第五章 发家致富
我叫田馨，今天谢谢你了！不客气！
一会儿我请你吃个饭吧，谢谢你帮我解围！
不用客气，我只是看不惯这家伙欺负你！
我能去吗我也饿了。黄毛抬头问田馨。
有你什么事儿你赶快喊。现在喊打折促销，买两斤送一斤，买一斤送秋梨膏，机不可失时不再来！快！
农贸市场人流量大，黄毛这么一吆喝，很多人都围过来看，没一会儿，田馨带来的两筐枣和秋梨膏就被卖的见底了。她收拾好东西准备收摊！
来，这个给你。田馨拿起一袋枣递给黄毛！又递给他10块钱！
对不起啊！刚才不应该那样！黄毛接过钱，有些内疚。
赶紧走啊！以后别再这样了！田馨打发黄毛走了！
这个，谢谢了，我也先走了！林周扬了扬手里的枣子。
你等等，我想问一下，这附近有没有专门卖干果的店田馨叫住了林周。
有啊！我朋友家就是！怎么了
啊，是这样的。我想找几家干果店，把我做的这个拿去看看他们收不收，我马上要去上学了，想贴补点家用。
那……我带你过去看看林周说。
好啊！
林周说的这家店很大，俩人向店主说明了来意。
店主看到枣夹核桃也觉得很有意思，觉得这可能是个商机就和田馨说好了价格，后续可以送过来！
从干果店出来，田馨带林周去了一家面馆吃面。感谢林周帮了大忙，算是出门遇上贵人了。
吃面的时候，林周说起自己在古城上大学，开学上大三。田馨问起他在哪所大学时，林周回了一句古城交通大学。
校友。田馨心想，但她没说出来，萍水相逢而已。
下午回去走到村口，田馨看见一堆人围着一辆农用三轮车大声叫嚷，一个五六十岁左右的男人被围堵在人群中间。
她本来不爱凑热闹，但仔细一看，她妈妈也在里面。
你把这价格压的这么低，让人咋卖今年下了冰雹，量本来就不大，你这么做，大家靠啥生活
一个大叔对着车上的男人大声喊道，田馨认出来这是离他们家不远的郭大叔。围着的人是收花椒的客商。
就是，你这价太低了，大家么办法卖。
不卖就不卖，我也不是非强迫你们卖给我，啥都不说了，我也不来你们村收了。今年大行情不好，大家都收的低，你们要理解一下。
啥情况
田馨使劲从人群中挤进去，把妈妈拉了出来。
妈，这是怎么了都围在这干啥呢
你不知道，今年这些花椒客商太坑人了，价格压的太低了
那不卖给他不就行了
不卖的话大家靠什么生活呢咱们这儿不都是靠这点花椒过活吗
妈妈一脸无奈。
那边客商想走，被一群人围着走不了。
你们把我围着也解决不了问题，让我走吧！
你不能走，多少给大家涨一点，让大家把本钱拿回来，这个价实在是太低了，大家撑不住啊！
郭大叔拉着客商不让走。
这样子下去也不是个事儿。
田馨把心一横，直接上去站到农用三轮车上，拿着车上的喇叭喊了一嗓子。
各位叔叔伯伯，大婶大妈，大家听我说，咱这花椒不卖给他了！
……
这娃抽什么风
田馨妈上前想把田馨拉下来，没有成功。
大家听我说，田馨拿起喇叭，喇叭发出刺耳的滋滋声。
她把喇叭往旁边一扔！用手当喇叭。
大家听我说，咱这花椒不卖给他了，让他走，大家要是相信我，我拿到城里帮大家卖！
……
啥
馨馨娃，你赶紧下来，你抽啥风
大娘，你看，我今天出去拿的自己做的枣夹核桃，卖完了！
田馨把空篮子朝大家扬了扬。
娃呀，咱们卖的是花椒，不是你说的这个东西！不一样！
只要能卖好价钱，有啥不一样你们要是信得过我，明天我就带出去帮大家卖，挣了算大家的，赔了算我的！行不行
田馨站在车上振臂一呼！
妈妈一把把她从车上拽了下来！咱家穷成啥样了，你不知道啊乱说啥呢
妈，相信我，赔不了！
田馨又跳到车上！
大爷大娘们，叔叔伯伯们，你们相信我的，今晚上到我家来登记，我明天就去替大家卖！
你是说真的郭大叔有些不敢相信。
真的，赔了算我的！
好，那大叔相信你，你说。咋登记
那我也登记！
我也登记！
一伙人围着车，挤得田馨差点下不来！
大叔，你走吧，我们不卖给你了！
来，大家都去我家登记，一个一个来，不要挤……
一群人簇拥着田馨回了家。
是这样，要想卖个好价钱，今天晚上得干活，明天还需要一辆车拉货。谁能来
田馨坐在院子里，对围着她的一堆人说道。
干啥活
包装。
包装，拿啥包装
竹篮子！
会编竹篮子的人都留下！谁能提供车
我家有三轮车！郭大叔很大方。
那就动起来！
几个大爷出去砍了一大堆编竹篮子的柳条，一堆人围着编篮子。
田馨把大家的花椒都分成了上、中、次三等。
上等的花椒颜色红，味道重。用篮子装起来，一篮子2斤。
中等的颜色差点，味道纯正。用小麻袋装，一袋50斤。
三等花椒的颜色味道都差点，直接就用大麻袋装好。
第二天郭大叔开着车，带着田馨和一车花椒轰隆隆的进城了！
第一个去的地方，是土特产专卖店。
田馨把篮子花椒介绍给老板，她知道特产店的花椒都很贵。一斤比市场价能高出一半。
田馨打听过客商的收购价，平均价格是10元一斤，而特产店的收购价格在25-30元一斤。
我这是2斤装的，你要是都能要，篮子送给你，一篮子按45给你！
这价格特产店稳赚不赔。
40！
45
你多少让我赚点！
42不能再低了！这都是最上等的。
40我就全要了！
就在这等着呢！成交！
第二个去的是小吃街，这个地方有很多火锅、烧烤、小吃店。花椒作为常用材料，不可或缺。
田馨让郭大叔直接扛着麻袋，进去挨家挨户推销。
他们给的价格是批发价，且比市场批发价低。加上花椒新鲜，带去的中等花椒一袋50斤，正好是一家店能承受的量。
最后一站是调料店。田馨把三等花椒直接一次性批发给了调料店，收了个成本。
这就卖完了
卖完了！
郭大叔简直不敢相信，一大车花椒就这么两下子卖出去了。
两个人回到村子把钱按照大家登记的量分了。
第二天……
田馨替大家卖花椒挣了很多钱、田馨帮大家发家致富等多个不同版本的话题就在村子传开了。
以至于开学前的那一个月，田馨和郭大叔都开着三轮车穿梭在县城和村子里……