第12章 电商导师
第二天早上醒来,感觉浑然无事。</p>可能是昨晚的酒好,也可能是自己状态好,年轻。</p>
起床洗漱,早餐还是去吃的G妇面。</p>
然后按照计划去了开南新区一家正在开发的楼盘国泰御景,装作买房,咨询现在的行情,周边的配套建筑,新区布局,市民收入等等,包罗万象。</p>
他在贡城做销售的时候,就被要求做好各种资料准备,随时回答客人的各种提问,现在反其道而行之,跟昨天黑河交流团一样,觉得这是一个很好了解江城的窗口。</p>
被逮住盘问的售楼小姐觉得他太年轻,但客户本来就身份各异,一开始非常热情地有问必答,知无不言,然后慢慢地感觉古怪,热情消减,心中嘀咕。若叶三省言谈举止沉稳,不像是心怀叵测之人,早就丢开他了。</p>
她们有纪律,任何时候任何客人都必须做到毕恭毕敬地接待。</p>
不敢不胜其烦,只能不厌其烦。</p>
可是她脸上微妙的表情,话语中不自觉的敷衍还是暴露了她的真实心理。</p>
叶三省心里好笑,结束一个问题后,说他要休息一下,等下再问,售楼小姐如释重负地答应一声好的,转身去到办公室,多半是休息去了。</p>
叶三省也走到休息区,自行取了可乐加冰。</p>
一般售楼部都有免费的茶水饮料,水果小吃,非常丰富,休息区就有几位明显不是买家的大娘大妈,叶三省也不理会售楼小姐们怎么想,舒舒服服地靠在沙发上思想。</p>
这样的天气,窝在空调房间,喝着冰水,不亦快哉。</p>
继续呆在这里？还有哪些问题？或者换到云阳区那边重新找家楼盘？</p>
他的电话响了,陌生的号码,显示是江城。</p>
接听后是好听的女声,自称云阳区Z府接待办,说这次黑河D政代表团过来交流,有三位黑河那边的企业家同行,他们昨天在电商中心谦让别人,没挨上边,有很多问题想问问,希望得到你的解答,问叶三省中午方便不,他们在酒店等他。</p>
叶三省愕然：还有这等事？难道Z府办那边就没有人解答？黑河那边过来的人,还能提出什么艰深奥秘的难题？电商中心专业人士也比比皆是啊？是从哪里找到自己的电话？</p>
没有犹豫地一口应承,确定准确时间。</p>
挂了电话呆了半晌,无论如何,这不是坏事。只是有些心里忐忑,怕自己半罐水应付不了黑河企业家的求知欲。</p>
想到外面的酷热,叶三省索性厚着脸皮呆在休息区,取了几块甜点勉强填填肚子,计算着时间打车到了交流团下塌的江城宾馆,到了约定的房间一看,是一间套房。</p>
茶已泡好,座位也安排了,叶三省被围在当中。</p>
除了三位高大魁梧的企业家,那个卓玛副X长也在,还有两三位交流团员,都想趁着午休的时间多了解一点电商知识。</p>
叶三省跟大家一一招呼,也不客气,直接坐了当中座位,三位企业家开始提问。</p>
首先是他们的产品放在网上卖,为什么要付费,而且不少,还有,为什么东西卖了,钱还在放在平台那里一段时间,保险吗？</p>
叶三省解释,平台,比如西川特产网,可以把它看成一个市场,你到市场去卖东西,自然要交纳市场管理费。</p>
管理费多少,跟这个市场大小,投资多小,往来的客商多少成正比,比如像淘宝网这样全国性的平台,就相当于中国最大的疏菜批发市场、蜂蜜批发市场,全国各地的客商都会到那里来看,你的产品被客商看中的机会更多,自然收取的费用要高一些。西川特产网,就像西川省城蜀都的荷花池批发市场,而更小的平台,比如江城在线,它也具有销售产品的功能,但作用更小,就相当于一个城市的菜市场一样了。</p>
至于付款周期,这是各个市场自己制订的规则,有的是为了保证客商利益,比如客商买了你的产品,觉得不满意,在退货期限内,可以无条件全额退款,这样平台就能够提供保证。</p>
当然,有的平台是为了保证它的现金流,谋取自己的利益,这是没有办法的事,你可以不选择它,但是一旦选择了,只能接受它的规则。当然,这些规则也不是平台想怎么制订就怎么制订,国家的相应的监管部门,所有的规则都不能违背国家相关的法律法L。</p>
至于保险,对于大部分平台来说,基本上没有问题,它的客商是海量的,不会专门针对谁,除非平台自身出了问题。而且,付款周期规定了,如果超过时间没有付款,你可以申诉,起诉,通过各种法律手段维护自己的权利。</p>
企业家又问,那该怎么选择哪家网站呢？</p>
这也是令他们感到非常迷惑的问题。</p>
江城电商中心,就有几十家专门做销售的网站,他们就像是刘姥姥进大观园,迷得头昏脑胀,根本不知道哪一家能够帮助他们把产品卖出去,更何况还有性价比,谁都不想当冤大头。</p>
叶三省解释,没有哪一家网站能够说自己无所不能,十全十美,同时,每一家企业的产品各有各的特点,门类有别,所以选择网站,要选择最适合自己产品的。好比选择爱人,最漂亮……当然是大家追求,但未必是你的良配。</p>
至于如何选择合适的网站呢？首先是看门类,比如卖书有专门的几家大网站,可以都去尝试,土特产家副产品,我个人觉得,像淘宝这样的大网站,未必是最好的选择。</p>
因为有海量的商家,你得不到推荐,就无法展示,无法让更多的人知道你,了解你。而且它有个搜索排名,你需要付费才能够让你在几百几千字同类电商中展示在前面,让人看见,很可能你销售收入还不足以抵消广告费用。</p>
所以目前来说,西川特产网是一家比较恰当的网站,它有针对性,专门做西川的特产,而那些需要西川特产的,也未必会全部都去淘宝,也会有很多会到这种专门的网站来寻找产品。</p>
同时它的费用不高,你们刚尝试电商销售,可以在这里一边销售一边获得经验,性价比高。</p>
更重要的是,西川电商网根扎在江城,你们现在跟云阳是友好协作区县,肯定有不少优惠条件,至少能够保证你们回款迅速,没有其它风险。</p>
刚开始的时候,叶三省语气温和,最后推销西川特产网,换了一种不容置疑的表情。</p>
他知道他今天中午这些话,应该都会传播到相关人员耳中,应该会有积极的作用。他也没有夸张吹嘘,说的是实话。</p>
所有的人都连连点头,卓玛刚要张嘴说话,一位企业家问,我们能不能自己做一家网站？</p>
叶三省一怔,心想,这位看起来有些木讷的嘉绒藏族兄弟反应很快。他们只是接触网络的时间晚,一样具有商人的敏锐。</p>
解释说,当然可以,只是自己做,就好比你们自己在黑河开了一个菜市场,外面知道的人不多或者根本就不知道,产品肯定很难销售出去。</p>
当然,你们可以努力推广你们自己做的网站,但是真要利用你们自己的网站来做电商,难度相当大,就好像你们要把黑河的菜市场做到全国知晓,投入和产出性价比不高。所以,我还是推荐你们利用现有西川特产网。</p>
当然,我也不反对你们自己做一个网站,而且应该鼓励,但是定位呢,我建议目前更多是做一种产品展示,可以跟Z府网站结合起来,电商,还是利用现成的,有流量,也就是有客商的专业网站。专业的事,还是交给专业来做。</p>
三位企业家和卓玛几位都连连点头,完全明白。</p>
接下来,企业家又问了很多如何体现黑河的特色,比如蜂蜜,如何强调它的好,如何定价恰当,包装等等。</p>
两点过,他们再次恋恋不舍地结束。黑河交流团下午还有参观活动。</p>
三位企业家和卓玛留了叶三省的电话,表示一有问题,就立刻向他请教,卓玛说她等会跟朗尼县Z商量一下,看看要不要给小叶发个聘书,请他做黑河的电商顾问。</p>
叶三省有些心虚,一脸微笑地感谢卓玛县Z重视,有什么问题尽管电话他。</p>